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独家访谈:玻纤瓦“皇后”御企之道!
更新时间:2015-08-06  发布作者:乐发lv


      玻纤瓦行业大大小小的企业不下于50-60家,企业的规模大小差距很大,企业水准参差不齐,在玻纤瓦行业鱼龙混杂的今天,珠顶龙眼的事情时有发生。国内行业顶级的几家玻纤瓦全部聚集在浙江杭州,一个小小的工业园区竟然卧虎藏龙,多达20几家的玻纤瓦厂,真是令人惊叹至极,说起这20多家的玻纤瓦厂,只要提起“欧耐斯”大家都知道,那是个号称行业黄埔军校的地方,欧耐斯培养出来的人才,大多现在基本上不是行业内另立门户的企业老总,就是企业高管。欧耐斯作为行业的龙头老大,不仅仅是企业产品质量好,更重要的是企业在不断流失人才的时候,依然能保持迅猛的增长势头,这个问题让行业内的很多人百思不得其解,今天就让我们走进这个企业的灵魂,一探其中的奥秘。



 

     有着玻纤瓦“皇后”美誉的”欧耐斯”营销总监孙明霞,自2000年起就一直扎根在欧耐斯,只是那个时候还是在做水泥瓦,公司的名字也不叫欧耐斯,欧耐斯的前身是金红彩,是专业做水泥瓦的厂家,一直到2006年,才更名为欧耐斯,抛弃了做了几年的水泥瓦,开始进军玻纤瓦市场,那个时候欧文斯科宁才退出中国市场不久,欧耐斯自立品牌门户,开始了我们国内自家玻纤瓦品牌的独立之路。欧耐斯企业的成长经过几起几落,每次都是好多人出去,带走了一帮公司的顶梁柱,孙总也是在这样的为难时刻,被迫上任欧耐斯的营销总监之职,一干就干到现在,大家都知道建材外饰行业几乎没有女人来做总经理或者营销总监的,即使有人,那也是非常的稀少的。

 

     对于企业她非常的热爱,并有自己独到的一套见解,从销售市场到工厂内部管理,几乎都被她打理的井井有条。她曾经说过:“一个企业如果没有触摸到产品的灵魂,是永远也做不出好的产品的。”这也是欧耐斯屹立于市场顶端的生存法则,究其有多么深奥的寓意,我们不得而知,但从她对产品定位,市场地位的的把控上来看,确实是出乎我们每一个人的预料的,品牌战略合作行业内独一无二,产品质量行业内独一无二,一直把持着国内玻纤瓦的高端市场,仅仅只留下中端和低端的市场给全国其他的玻纤瓦厂家去做。种种迹象告诉我们,她是一个能力挽狂澜的人,也是一个知人善任的人,深得经营企业之道。

 

曾经和孙总探讨过玻纤瓦行业的走向和趋势,她明晰的市场思路和产品创新思路给我了很深的启发,这种罕见的想法和独到的见解,行业内估计没有一个人能有这种高度。往深的讲,就是在企业的发展创新上要脚踏实地,开拓创新,不断增改原有的细节问题,还要在大局落点,把控整体发展的方向,在延续玻纤瓦市场稳增长的同时,要不断的探索玻纤瓦营销的新思路和模式,结果显示她的方法是确实可行的,也得到了很好的印证。她对每个地区玻纤的情况似乎都是非常的了解,每次和我说起哪一个区域的情况的时候,总是滔滔不绝,喜不自胜,恨不得把自己成功的东西全部拿出来和你分享。

 

今年的房地产大环境不是很好,整个行业大家的量都在往下跌,唯独欧耐斯的量还是处于稳增长的势态之下,不愧是玻纤瓦行业的“皇后”,我们都深深的佩服,在佩服之余,我们不得不反思行业的一个诟病,跟风和模仿。也正是玻纤瓦“皇后”没有行业跟风,而独辟蹊径的方法,让欧耐斯保持了行业内独一无二的竞争力。


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